Tu le sais aussi bien que moi : Aujourd’hui, tes prospects sont bombardés de pubs, de notifications, de messages…

Du coup, leur attention est CATASTROPHIQUE ! 

Elle dure à peine plus qu’une allumette qu’on craque et qui s’éteint. Ça veut dire que tu n’as que 3 secondes pour allumer cette flamme… 

Sinon ton prospect disparaît.

Et c’est là que tu as peut-être entendu parler de « Copywriting », mais tu sais pas pourquoi tout le monde en parle ?

Alors installe toi confortablement et donne-moi juste 3 minutes.

Tu vas comprendre pourquoi c’est LA compétence qui existe depuis des décennies… Mais qui peut toujours faire décoller ton business, surtout en 2025.

1. Copywriting : définition et enjeux 

Avant de plonger en profondeur : le Copywriting est différent du Copyright. 

Eh oui ! Si le Copyright protège les œuvres des auteurs, le Copywriting lui, c’est une autre histoire.

Le Copywriting, c’est la science d’analyser les émotions qui déclenchent l’action chez quelqu’un… Et l’art de provoquer ce passage à l’action grâce aux mots.

En copy, on utilise les bons mots, au bon moment, pour convaincre une personne de cliquer, de regarder, d’ouvrir un email, d’acheter un produit… 

Et surtout la faire adhérer à une idée.

Car le copy ne vend pas seulement un produit :  il installe une idée forte dans la tête du lecteur.

Une idée qui le pousse à agir comme si elle venait de lui-même.

Alors je t’arrête tout de suite : tu n’as pas besoin d’avoir la plume de Victor Hugo pour faire du “bon” copy, bien au contraire !

Oublie ce qu’on t’a appris à l’école : les belles phrases stylisées et tirées par les cheveux. 

En copy, ce qui prime avant tout, c’est l’impact. 

Écrire simplement, clairement, avec des mots que tout le monde comprend sans effort.

Car “Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement”.

2. Copywriting en e-commerce : comment ça fonctionne et pourquoi c’est rentable

Le secret derrière le copywriting, c’est la psychologie humaine. 

Ce qu’il faut avoir en tête, c’est que les gens achètent pour deux grandes raisons : 

• Fuir une douleur (comme la honte, la frustration, la peur) 
• Ou courir après un gain (comme la reconnaissance, le confort, la confiance)

Un bon Copywriting joue précisément sur ces émotions-là. 

Par exemple, si tu vends une crème anti-âge, tu ne vends pas juste une crème. 

Tu vends l’image d’une peau si belle que toutes tes copines te demandent le secret. 

Ici tu vends le gain : Se sentir plus belle, plus confiante et gagner en statut dans son cercle.

3. Choisir les bons mots : les techniques clés de Copywriting qui vendent

Un bon copy, ce n’est pas juste “bien écrire”. C’est choisir LE mot qui déclenche une émotion.

Le mot qui arrête net ton lecteur dans son scroll. 

Le mot qui provoque ce petit déclic dans son crâne, le “attends… quoi ?”.

Et surtout… qui lui fait ressentir quelque chose de fort : de la peur, de l’envie, de la confiance, de l’excitation.

Parce que ce sont ces émotions qui le poussent à agir : 

• La peur : Ces mots rappellent ce qu’il risque s’il ne bouge pas.
  • Échec, crise, ruiné, alerte, catastrophe, drame, manque

• Le gain : Ces mots font miroiter ce qu’il peut gagner en passant à l’action.
  • Argent, cash, indépendant, riche, banque, gagner, investir, finances

• La confiance : Ces mots rassurent et sécurisent, ils lèvent ses doutes.
  • Breveté, communauté, confort, protéger, testé et approuvé

• La nouveauté : Ces mots attisent la curiosité et donnent envie d’être “le premier”.
  • Nouveau, révolutionnaire, innovation, amélioré, exclusif

4. Quand le Copywriting parle au cœur : comprendre et exploiter les sentiments de vos clients

Au fond le Copywriting, ce n’est pas qu’une question de mots ou de techniques. C’est surtout comprendre ce que les gens ressentent.

Et pour ça, tu dois bien retenir ceci pour ton copy :

Les gens sont prêts à tout pour celles et ceux qui encouragent leurs rêves, apportent des excuses à leurs échecs, réduisent leurs peurs, confirment leurs doutes, et jettent la pierre à leurs ennemis.

C’est exactement ce que ton texte doit faire ressentir. Et c’est ça qui fera toute la différence entre un texte banal… 

Et un texte qui vend.

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